集市:更轻、更方便的线下解压方式

作者:admin2018/03/31 12:00

每个人对年轻的定义都不同,在年轻集势创始人朱雍斌看来,年轻就是对自己的生活有追求、有向往,敢于拼搏。

在打造年轻集势的过程中,情侣档创业的朱雍斌与黄伊唯以“集市”为形式,融入他们对年轻、新消费的理解,为消费者打造了一种更轻、更方便的线下解压方式。

经历了4个项目,5年创业后,一直深耕在文化传媒行业的朱雍斌开始思考新的创业方向,从商业环境来看,他认为有两个明显的趋势:线上流量成本逐步升高,以及消费升级时代的到来;由此而来的就是,线下精准流量会被再次重视,对消费渠道的升级也将成为重要的一环。

“集市既可以作为渠道,又可以聚合内容,同时,选择集市这种形式,能够更精准的对接、服务三方:为商业地产方吸引、稳定人流,补充商场业态;为新消费品牌提供推广渠道;为消费者提供解压、休闲的“新娱乐方式”,但与此同时,集市还需要在商业运作和艺术性之间找到更好的平衡点”朱雍斌表示。

确认好方向后,线下活动就需要解决关键的规模化复制问题。从2016年创立至今,年轻集势做过很多种尝试:市集、演讲、课堂、演说等,这种工作的核心在于,通过尝试和反馈,找到最适合消费者的内容,并固定下来,做成规模化、标准化产品,从而帮助团队快速扩张。

目前,年轻集势已逐步摸索出一套解决方案:第一,内容产品化,目前已有一两个固定的内容产品;第二,流程标准化,将流程拆分到每一个版块和步骤,完成标准化。第三,招商前置化,通过开发的网上系统,管理内部流程及参与品牌资源。当前参与的品牌中70%以上是长期合作,在集市开始之前,通过系统来筛选品牌,实现人力的优化。

通过这套方案,年轻集势在团队不到10人的情况下,一个月可以举办10场集市,每场集市都具有丰富的内容(歌舞、戏剧、工作坊等),除此之外,在休闲区域、餐饮区域、互动区域上,也具有更合适的配比。

“在我们看来,集市的核心不在于买东西,也不以销售业绩为导向,其在于体验和氛围。以品牌选择为例,我们很注重“品牌属性”,审核品牌时,我们会直接问品牌方,你的品牌是怎么改变年轻人生活质量的?同时,我们也会收集运营数据及消费者的反馈,在品牌之间实行淘汰制。构建良好的体验和氛围,需要多方的配合。”黄伊唯说。

在规模和内容的影响下,年轻集势目前已经和几个大的地产集团以及500多家新锐消费品牌建立了合作关系。通过商业地产内容的采购,以及品牌参与集市的展位费用两方面的营收,年轻集势在第一年已实现数百万的营收。

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