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岳宏:创业路上,我与热血和正气同行
发布日期:2017-07-24  供稿人:admin   浏览次数:82 

 

      听到采访对象的名字是“岳宏”时,几乎所有的组员都不假思索地认为”他”会是一个架海擎天的霸道总裁,但出乎意料的是,我们的采访对象竟是“她”而非“他”;但不出所料的是,她的确霸气十足、英姿飒爽,行动风风火火,谈吐幽默大方。虽然采访只经历了一个小时,我们却真实地在感受到了一个哈尔滨姑娘的热情与好客。在这个过程中,我们分享了她美好的大学生活,倾听了她创业过程中的成功与失败。没有谁能够随随便便成功,但是正如她所说所做的:风雨之后,一定会有彩虹!

同学少年多不贱

      岳宏与我们谈起她的大学生活,脸上闪烁着骄傲与自豪.据她回忆:当时所在的班级是全国特招各个中专学校的数一数二佼佼者,大学的学生会后来基本被这个班的人包揽,全班四年里平均分都可达90分以上。这个班在毕业时被评为全国优秀毕业班。他们都非常要强,优秀对他们而言已是一种习惯。而岳宏更是其中最特别的一个。

      岳宏在大学入学前就已经是全国优秀班干部,进入大学后,在别的同学每天泡图书馆拿学分时,岳宏除了积极参与大学营销专业老师的营销课题外,还因为各方面表现优异,成为当时全国第一个“大学生班主任”。在她两度担任学生班主任期间,遇到了两个特殊的学生,他们因家里贫困想辍学,但她不想他们放弃。于是就努力开导并帮助他们申请补助和勤工俭学机会,让他们得以顺利完成学业。如今,这两个学生都有了自己小成就:一个在北京工作,一个留校任职。“能帮到人是一种快乐,善良终会有福报。” 原来看似强悍的她,有一颗柔软的心。她说自己一直很喜欢帮人:明星林依伦做了一款辣酱,就是她帮忙介绍进了沃尔玛连锁超市;一个朋友要做纯泰国人的养生馆,连投资合作的合同还是她帮着起草的;平时很多朋友公司或者产品发展有困惑,也都喜欢来找她聊几句。岳宏说:你帮的人多了,自然会有人来帮你。

      采访中,岳宏谈起几年前的大学同学十年聚会,因为一位同学的意外猝死,同学会是从一场追悼会开始的。当时同学中就已不乏飞黄腾达的各种成功人士,但面对生死,那些似乎也没那么重要了。曾经在西藏旅行过一个多月的她说:“当今的社会,大家一直在路上,也习惯了去争去抢,到最后都不知道为了什么在努力了。人要学会停下来,想想对自己什么最重要。其实成功有很多定义,并不是钱越多越有名就越成功。家庭幸福,身体健康,可以到处去旅行,或者去做件公益的小事,都是一种成功。”

拼搏和贵人,缺一不可

      大学毕业后,岳宏因为兴趣使然,在一家品牌包装公司一呆就是五年。刚毕业的大学生都要从最基层的销售做起,她凭着一股拼劲一路做到主管,最后成为股东。回想当年打工的日子,她说比自己后来创业时还拼,扫楼陌生拜访被拒绝、一天打100多个电话找客户,通宵陪摄影师出拍摄方案,和设计师一起改稿子到凌晨,什么苦都吃过。她说那时几乎没见过白天的街道,因为总是加班到深夜。有一次难得没加班,路痴的她从公司走出来连路都不认识,还险些迷了路。

      她说自己很笨,也不像别人那样动不动不高兴了就跳槽,而是选择脚踏实地,一步一个脚印地在工作中吸取经验,结交人脉,收集资源,主动学习且不断完善自我。她在采访中提到:“很多员工喜欢抱怨老板,其实做一个老板不容易,特别是在我自己当了老板以后。老板需要考虑的事情太多,既要做到统筹全局又要关注员工考虑不到的细节,而员工看到的可能只是其中的一小块。”

      岳宏五年的打工经历,让她做销售的同时,也有了主动帮助客户做品牌策划的机会,其中不乏一些明星代言等推广活动。在此期间岳宏的专业和敬业让她收获了许多机会,也有了自己的忠实客户。也正是因为如此,她得到了第一次创业的契机。

      当时岳宏有一个服务了好几年做服装的老客户,新收购了杭州一家大型娱乐城,希望岳宏来给他做这个项目的策划推广。但当时岳宏所在的公司并不能提供类似的服务,客户又只相信她。于是在这个客户的鼓励和信任下,2006年底岳宏注册了自己的第一个公司——杭州申度营销策划有限公司,也拿到了她策划公司的第一单:66万为期一个月的娱乐城推广。项目很成功,从前期宣传造势到主题活动策划,从钟丽缇、任贤齐等明星的现场见面会到各种媒体持续推广,让她的客户赚到盆满钵满。后来她也一直和那位客户保持着合作关系。

      谈到当初如何有了创业的决定,她说:“除了机缘巧合,也算是一种冲劲吧。当时想的很简单“输了又怎样?大不了再去打工“。换做今日,可能会考虑的很多,反而没那么快做决定”。在一个女人三十而立的年纪创办公司,成为一个肩负所有重压的女老板,女汉子岳宏一直勇往直前。

坚守善良,挫折可为胜者师

       随着自己策划公司的客户越来越多,如百事可乐、肯德基、农业银行、万达集团等,都在岳宏的客户名单,也曾亲自操盘策划很多品牌产品从无到有的过程。但在给这些品牌客户服务的过程中她慢慢意识到:营销策划服务都是阶段性的,且服务效果越好,客户反而不那么需要品牌策划公司了。与其总是给他人做嫁衣裳,什么时候能有自己的品牌产品可以不断增值呢?于是岳宏开始筹划做自己的品牌产品。

      2015年初的一天,一个认识多年做电商的朋友拿了一个产品来找她----随时随地可检测出奶粉中是否三聚氰胺超标的检测卡。这个行业产品在生活中最常见的就是验孕棒,还可以检测各种常见疾病,如胃肠道疾病等。出于敏锐的商业判断,岳宏觉得这个产品不仅可以帮到人,也有市场机会,况且市面上还没有第一品牌。于是她很快成立了医疗科技公司并注册 “泰乐福”品牌,立志把该医用产品引入中国家庭市场。团队分工明确:由她负责营销策划和渠道整合,其他两个合伙人一个负责技术研发,另一个负责线上销售。

       但岳宏因为当初过于信任朋友和其引荐的技术合伙人,之前没有自己研究产品,公司注册后她才了解到其实该技术股东根本无法把技术转化为公司特有,后来负责线上销售的股东也全无作为,二个人还先后退出了。但岳宏说:既然已经开始就要有始有终,也许能从销售层面找到突破口。谈起那段一个人撑起整个项目的日子,她说真的是又当爹又当妈。从产品到销售,从投资人洽谈到渠道开拓…跑厂家,跑销售,做培训,盯包装,研究说明书,编辑微信推广软文…事无巨细,就算有员工配合,但她都尽量全程参与,亲历亲为。

      岳宏说笨笨地全力以赴地坚持运作了一年后,使泰乐福品牌在行业内小有名气,并和很多行业内大平台合作,如微医集团。也让泰乐福成为家用快检产品第一品牌,同时签约几个省市代理商,开拓了全新的线上线下销售组合模式,也让产品进入到各种终端社区店、诊所等。但在运作项目过程中,岳宏也逐步亲身了解到该行业产品技术壁垒薄弱,还受国内医疗政策诸多限制,很多消费品要做的推广举措都不允许操作,且市场教育周期长,消费习惯难养成,终端推广成本偏高。

      于是2017年初,当岳宏意识到如果后续要想扩大市场份额没有强大的资金,短期内无法为投资人来带来效益,还是当机立断暂停了该项目,待技术和政策条件成熟再议。后来她悉数退还了之后参与进来的投资人资金,在七日内完成所有清算工作,且把所有的善后工作都自己一并承担下来。

      谈到对初创合伙人的误判和后来其他朋友的仗义相助并投资,她言辞间更多的是自省和感恩。“也许这个项目在别人眼中并不成功,但我不这么认为。第一,虽然产品开始有硬伤,但在运作过程中,我成功进入到大健康行业,整合了很多行业相关资源,以后再选择其他合适产品时,这些资源都能随时使用;第二,之前做营销策划都是乙方角度,如今自己作为甲方实操过,泰乐福也算是自己的经典案例了,以后给其他客户做营销策划服务角度也会更全面;第三,因为自己平时做人靠谱,所以朋友很多。在艰难时还能有朋友雪中送炭,当然在过程中也分辨出了谁才是真朋友。”

       当我们谈到以后是否会再做健康项目,岳宏认为:大健康方向没问题,只是以后在选品时,一定会先亲自研究产品,做好产品经理,再全面进入市场。关键还是看产品,看团队,且对她在团队里的角色定位还是倾向于自己擅长的营销策划和渠道整合。

       目前岳宏又回归到之前的营销策划行业,同时在重新选择产品和项目阶段。她说现在很多朋友陆续拿着各种产品来找她合作,其中不乏一些已经做的很好且赚钱很容易的项目。但岳宏说现在的她反而更慎重:“如果这个产品夸大功效或者没有一定的技术壁垒,有些甚至类似直销的圈人模式,哪怕利润再诱人,我也不会做。我赚不了昧良心的钱”。岳宏认为:“君子爱财,取之有道,要做事,先做人。哪怕你占了一时便宜,但老天爷在看着呢~”岳宏说她是嫡系的岳飞后代,现在杭州岳庙里的岳母刺字铜像,还是几年前她和宗亲们一起去揭幕的。

       倘若细数她的经历,你别说,还真有岳飞的那股精忠报国的劲儿!

鸑鷟抟飞,不让须眉

      针对现在不少人都对女性创业持有偏见,岳宏说:其实创业不分男女,这个社会并不会因为你的性别而给予你不同的待遇。而且目前对女性来说,创业会更艰难,所以她对创业者提出几点心得:

       1.创业不分男女,这个社会并不会因为你的性别给予你不同待遇。一旦踏上创业这条路,就忘记自己的性别,甚至要牺牲很多家庭时间。 

       2.趁着年轻要多尝试,要有拼搏精神。要敢闯,敢试错,敢拼。

       3.创业要保持善良的本心,要做对得起家人、朋友和社会的事。老了以后回忆一生,能让你的嘴角微微一笑。

       4.大千世界,人外有人,做当下最好的自己,尽力足矣,坦然面对结果成败。

       5.尽量做自己擅长的领域,并且能在团队中充分发挥自己的特长。

砥砺成功在于三

      经过多年的奋斗,岳宏提炼出了三个创业关键词:

      1.准备好。创业前要问问自己:有没有准备好长期奋斗?是不是身体和意志都准备好了?是打算百折不挠还是十折不挠?时机和条件都成熟吗?

       2.选对项目。一个好的项目非常重要,在创业之前要对项目有具体深入的考量,真正了解项目或产品,有掌握在自己手里的优势。

       3.选对人。一个好汉三个帮,要选与自己能力互补的人,但三观要正,且不会临阵脱逃。合伙期间财物制度正规化,才不会有利益纠纷。

      采访中,岳宏说的最多的就是“其实我很笨”。但是我们知道:她并不是真的“笨“,她只是活的太认真,太坚持自己的底线和良心。在当今各种所谓快速成功浮躁的创业环境中,她明明知道有捷径,但还是选择笨笨地脚踏实地的付出努力。于是在这个有时并不明辨善恶的混沌世界里,她活得自在而坦荡,且清楚的知道自己要什么,也总能听见自己内心深处的声音。

      在千军万马的创业道路上,岳宏凭着当年岳家军的一身正气,正在创造着她独一无二的热血人生!期待她的下一个创业故事,一切未完待续。

 


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