Bling Bag以订阅盒子的形式，为那些忙碌工作又是时尚控的女性打造高质量珠宝配饰。
初创名称：Blingbag
创始人：Harvi Shah
创始年份：2015
地理位置：孟买
领域：时尚电商
解决问题：价廉物美珠宝配饰
融资情况：自我起步
《哈利波特与混血王子》的赠言写道：
“送给我漂亮的女儿麦肯齐，送给她纸墨。”
作家JK罗琳将世界闻名的系列丛书第六册送给了她小女儿麦肯齐，也正是怀孕的时候她写了这本书。孩子出生了，书也出版了。
这就是热情——你的创作会成为你的孩子。对于初创企业家而言也是如此。
孟买人Harvi Shah，一个从工程师走向初创企业家的人深表赞同。她的初创企业Bling Bag就是在怀孕最后一个月的时候问世的。这个电商平台采用订阅模式卖珠宝。
她说：“我相信我生了双胞胎——Bling Bag和我儿子——我对他们的成长给予了一样的关爱。怀抱着激情、决心，以及极度支持的丈夫和专业的管家，我不用任何妥协就平衡得很好。”
但是不靠外部资金组建团队是极其困难的。“早期，我要从照顾宝宝和给客户打包中喘一口气。”Harvi回忆道。
Harvi已经有11年工作经验了，中间在CTS商业咨询公司呆过五年。去新加坡、伦敦和迪拜旅游的时候，她注意到这些城市的女士都穿着搭配时都毫不费力。她想到虽然印度时尚产业在成衣方面种类繁多，但没有足够的配饰打造独特的造型。
“跟几个朋友聊了，做了些网络调查后，我意识到不用配饰的人们主要是不知道怎么配，也不知道潮流趋势，去哪里买。”她说
这就是Bling Bag创办的原因——帮助忙碌但是又有时尚需求的女性发觉购买价廉物美的高质量珠宝，抓住最新时尚，不用在网上或线下苦苦搜寻几小时。
Harvi自己掏出了50万卢比在2015年2月创办了Bling Bag，起初的客户很有限，只有亲友。“我们希望在2015年12月正式推出订阅服务之前，储备充分。”她说。
新销售演化
起初，Blingbag订阅价格很低，珠宝也很普通，在当地市场一大筐。对于消费者而言，这除了省点时间大概没什么附加价值了。
为了给消费者打造高质量产品，Harvi调整了策略，推出了稍高价格订阅。她表示这些商品很潮又独一无二，主题都是节日、季节和大型盛典。
但在2015年，电商订阅是个新概念。印度市长只有Fabbag、Sugarbox和为数不多的企业进入这一市场，主要是向人们解释这一概念并不容易。Bling Bag在网站上放了个视频供人们参考。
“订阅完全是看客户自己的，我们最大的挑战就是让客户信任我们，爱上我们的产品以及我们为她们做的精心设计。”Harvi说。
根据不间断的时尚走向和变化几家，Bling Bag每个月都会推出新主题，但是推出新主题也不容易。但Harvi说：“只要我们的合作伙伴，制造商和分销商没有问题，我们每月都有充足的设计。我们也一起工作，做自己的设计。”
商业模式
BlingBag与国内和全球的大型制造商合作，他们提供了一万件单一的设计。在订阅模式下，Harvi表示，规模经济，以及与制造商的直接合作，有助于以较好的价格获得珠宝。
她补充道:“我们每月的订阅费价值3500卢比，给到用户是1500卢比。”除了每月订阅，他们还拥有一家名为“Bling Boutique”的在线商店。该计划是在它的基础上，并使它成为一站式的配件商店。
虽然他们的主要收入来源是月度订阅，但在过去两个季度里，Bling精品营收增长良好。哈佛大学阐述道:“订阅用户定期接受较长的订阅计划。这里有很强的交叉销售，他们中的大多数最终都从我们的精品店买了很多配套的配件，平均售价为2000卢比。
关注客户
Bling Bag关注22-40年龄层的时尚女性，他们也喜欢网络购物。目前，该公司拥有2万名注册用户，并通过社交媒体和时尚影响者成功接触到这些客户。它的curation应用程序捕获客户的风格配置文件，并允许stylist将产品分配给每个订阅者。
“我们已经开始接到男人的订单，在一些特殊的场合给他们的妻子、女儿、女朋友和妹妹发信息，”Harvi说。如今，Bling Bag的顾客群已经达到了45%。
Harvi补充说，虽然他们关注的是印度西部的配饰，但由于顾客的需求，他们还提供了少数民族珠宝。如果顾客不满意，他们可以退货，但大多数公司都不会这样做。
此外，为了满足用户的需求，他们可以在包里选择他们想要的东西，包里包着“打造你的Bling bag”，让你选择价值两倍的产品。该公司还推出了一款迷你手袋，提供价格更实惠但个性化的产品。