活动简介：
创业者说”是由创新创业学院、浙江工商大学发展联络办公室 (校友办)主办，学生组织校创业协会、校友联络发展协会、校官微中心共同开展的暑期访谈活动，利用暑期社会实践的契机采访商大校友，挖掘他们的创业经历，学习创业经验，品读创业之道。
个人简介：王勇安
普智咨询 杭州公司总经理
浙江工商大学 工商管理硕士（MBA）
U型共创©引导师
美国ISOL国际组织学习协会 TTT认证讲师
前杭州搜房网培训经理、职卓咨询副总经理
创业之路：从企业管理到企业咨询
我的创业之路并非一蹴而就的，而是在不断的职业探索和个人成长中逐渐明晰。从企业管理的实践到企业学习产品的开发，再到专注于银行培训的领域，每一步都为我后来的创业之路打下了坚实的基础。我没有一开始就立志创业，而是在工作过程中发现自己更适合创业的环境，更契合自己发展的需要，也更享受在创业中不断挑战自我、实现自我价值的过程。
U型共创培训：创新与传统的结合，共促中小企业良性增长
在疫情后的市场环境中，很多行业都处在下滑或成熟的阶段，该阶段最大的两个特征就是低速增长，甚至是逆增长，以及惨烈的竞争，中小企业面临着前所未有的生存挑战。我认为，中小企业要想生存甚至实现可持续发展，必须关注良性增长。而良性增长有三个特点：主营业务盈利、盈利的持续性、以及超越银行利率的投资回报率。我们普智咨询致力于为中小企业提供增长咨询，帮助他们在市场竞争中找到自己的定位，实现健康、稳定的发展。
同时在企业培训领域，我们创新性地提出了U型共创培训模式。这种模式突破了传统培训的局限，更注重团队协作、实践探索和持续创新。不同于传统的授课式培训，通过U型共创，我们深入进企业团队内部，通过三步走策略帮助企业在复杂多变的市场环境中找到适合自己的发展路径，实现从理念到行动的转变。
但不论是咨询还是培训，所提出的方案都需要真正实现落地才能产生效果。要如何保证方案真正落地呢？首先，我们采用了驻场式的陪伴指导，通过全年驻场的方式，与企业紧密合作，确保咨询方案能够真正落地并产生效果。这种模式突破了传统咨询公司仅提供方案的局限，通过实际参与企业的运营和管理，帮助企业解决实际问题。其次，我们强调深入企业实践，通过实地考察和深入了解企业的具体需求，提供更为精准和系统的解决方案。这种方法不仅帮助企业节省了成本，还提升了企业的运营效率，更好的确保方案落地的有效性。
咨询领域的机遇与挑战
当然，在企业咨询领域，我们并不是一帆风顺的，面临的挑战既复杂又多维。首先，我们的客户主要是中小企业，这些企业往往缺乏资源和资金积累，面对激烈的市场竞争和行业成熟阶段的价格战，它们的生存和发展压力巨大。中小企业在考虑投资咨询和辅导服务时，往往会因成本问题而犹豫不决，导致咨询需求的下降。
此外，咨询行业内部的竞争同样激烈。大型咨询公司开始下沉市场，与中小型咨询企业争夺中小企业客户。同时，许多经验丰富的企业高管转型成为咨询师或企业顾问，增加了行业的供给，降低了行业的进入门槛。这种竞争态势要求我们不仅要提供高质量的咨询服务，还要具备快速适应市场变化的能力。
不过机遇与风险相伴。国家政策对中小企业的专精特新发展方向给予了支持，这为企业提供了转型升级的机会。我们可以通过提供战略管理、业绩增长和投资能力等方面的咨询服务，帮助企业夯实基础，提升核心竞争力。此外，我们还与高校、商学院和其他机构建立战略合作关系，借助外部资源弥补自身在市场营销方面的不足，更专注于自身的专业服务和项目交付。
创业精神：坚持与毅力
关于创业与读书阶段的对比，我认为，与学校里以记忆和理解为主、以考试为成果呈现的方式不同，创业是一场没有标准答案的实践之旅。在创业过程中，创业者需要利用各种工具和方法论去尝试、复盘和迭代，从而构建出属于自己的解决问题的方法论。这要求创业者必须从被动接受知识转变为主动获取信息，快速应用知识解决实际问题。
创业不是一条轻松的道路，它需要坚定的意志和毅力。以我曾参与的沙漠挑战赛为例，在这两千五十公里的过程当中还是比较辛苦的，尤其是对于我这种不常运动的人来说，很多时候还是突破了我们身体所能承受的一个极限，过程当中有几次也是想要放弃的，但是最后还是走到了终点。这说明了在面对身体和心理极限挑战时，坚持到底的重要性，创业之路就像沙漠中的长跑，你可能看不到终点，但只有保持坚强的意志和毅力，才能在创业的循环上升之路上不断前行。
给有创业想法的学弟学妹一些建议
对于一些在学校里面想要创业，或者是已经在创业的过程当中的学弟学妹，其实我们可以从以下几个方面就是去做一些思考。
一、想清楚再出发。在创业之前，要对自己的企业、定位、目标用户、价值主张有清晰的认识。要深入思考自己的创业动机，是为了财富、实现个人价值，还是为行业带来改变。这需要创业者从战略层面进行深思熟虑。
二、小步快跑，不断迭代。我比较提倡快速行动，即使条件不成熟也要敢于开始。市场和机会是瞬息万变的，等待所有条件都成熟可能会错失良机。建议创业者要像嗅到市场机会的猎豹一样，快速行动起来，并且在实践过程中不断复盘和迭代，逐步接近目标。
三、坚守初心。在创业过程中，遇到问题是常态。创业者需要坚守初心和愿景，这样才能在面对困难和挑战时保持战略定力，不轻易放弃。创业者要搞清楚自己真正想要的是什么，明确战略方向，并在逆境中保持冷静，不轻易改变初衷。
最后，我认为我的成长和成功离不开母校的培养和支持。希望学弟学妹们珍惜在校的学习机会，积极参与各种实践活动，不断提升自己的能力和素养。同时，也希望大家能够珍视校友资源，通过交流和合作，共同成长和进步。
