“创业者说”是由浙江工商大学创新创业学院、浙江工商大学发展联络办公室(校友办)、校创业协会、校官微中心联合开展的暑期访谈活动，利用暑期社会实践的契机去采访浙商大校友创业历程，旨在通过对校友创业之路的回访，学习他们的创业经验，品读创业之道。
人物简介
徐培军，中共党员，高级工程师，1987年11月出生于宁波余姚，毕业于浙江工商大学与加拿大魁北克大学合作举办的项目管理硕士（MPM）项目。在校期间（2021年1月-2023年6月）曾任浙江工商大学MBA第18届学联主席，并被学院评为学联杰出贡献奖。
现任杭州安步汽车科技集团联合创始人、总经理、党支部书记；担任全国工商联汽车商会常务理事，浙江省新能源汽车专家委员会特聘专家，杭州市工商业联合会数字经济工作委员会委员，杭州市青年企业家协会理事，浙江工商大学青峰人才学院成长导师，浙江工商大学浙商研究院研究员，浙江越秀外国语学院数字贸易学院客座教授，余杭区青联委员等社会职务，并荣获2022年度中国MBA十大精英人物，在2023年6月荣获杭州市D类高层次人才。
创业铺垫，积累经验
徐培军校友认为他的创业想法与浙江工商大学的学习生活有很大的关联，正是因为有了母校的环境与氛围，不断推动着许培军校友的创业热情与经验。他在学校的学习中发现，社会工作有非常大的用处，社团不是因为个人而是一个社团，包括学生会、校社团，提供了学生与赞助企业之间交流的一个机会，是企业与学生之间的一个联系。包括自学校里的细小创业例如创新创业科技类竞赛，这种活动的参与和试点，为未来创业形成了一个积累或者一个成绩。因此徐培军校友也建议想要创业的我们在校的时候就积极加入与创业相关的活动。
徐培军校友认为他的创业想法与浙江工商大学的学习生活有很大的关联。他表示浙工商营造了一种鼓励创新和探索未知的文化氛围，不仅是学术知识的殿堂，更是培养他创业精神和技能的重要场所。同时学校提供的资源和服务，如图书馆资料、实验室设施以及导师指导，为广大学子开展研究和项目提供了强有力的支持。包括校内的社团活动，如学生会和各类校社团，为学生提供了接触实际工作场景的机会并建立与企业沟通的桥梁，促进了企业与学生之间的联系，有助于积累实践经验。
正是得益于这种多元化的求学经历使他的创业热情得到不断推动和经验的积累。应用到社会工作上极具实用性。徐培军校友还强调，参与诸如创新创业科技竞赛等活动，能够帮助学生将理论知识转化为实际项目，同时还能获得评委的专业反馈，不仅可以积累宝贵经验，也为他未来的创业打下了坚实的基础。因此，他建议有创业意向的学生们在校期间积极参与与创业相关的各类活动，以丰富自己的经验和能力。希望每位有志于创业的学生都能充分利用大学时光，为自己的梦想插上翅膀。
脱离舒适，敢于创新
徐培军校友在汽车4S行业内红极一时时，勇于脱离舒适圈，投身与合伙人共同创业。他提到，零九年代早期线上交易的萌芽使他一直有一个坚信的理念就是未来电视线上化。第二，他审时度势，关注政策，相信未来一定是线上化，企业转型升级是必然会发生的，抓住这个机会，自己创业。
他带着团队，初期作为无知者，把多部门的人组合成员一形成临时性项目小组，通过这种机制提升攻坚整个公司的效率，多部门对项目的理解也带动了整个公司效益的提升。对于遭遇的困难，通过一系列模拟与演练，对自己案例的研究包括企业的模型提升不少。第三，在未来，同学都是优秀的各行各业，在平常的交流过程中，吸收各行各业的知识，对自身行业不一样的理解，带来除了学习本身之外的额外综合共创价值。最后，导师带来的帮助与成长也很关键，他们调研通过案例分析提升交流的引导与指导价值也是非常大的。
敢于创新 拥抱未来
徐培军校友早期汽车4S行业内赢得了广泛的赞誉，他的成功秘诀之一是敢于脱离舒适区，与合伙人共同投身创业。早在12年他就预见到线上交易的兴起，深信电商会迎来线上化的未来。他审时度势，密切关注政策趋势，坚信企业的线上化转型升级是不可避免的发展趋势，并因此抓住机会创业。
徐培军校友带领团队，作为一个初期的无知者，他将多个部门的人员组合成临时项目小组，通过这种方式提升了整个公司攻坚效率。各部门对项目的深入理解也推动了整体效益的提升。通过模拟和演练一系列方案面对困难并研究企业模型，不断提升自己和公司的能力。
此外，徐培军校友强调了与同学和导师的交流互动的重要性。他从各行各业的优秀同学中汲取知识，拓展了对行业的深刻理解，带来了除学术知识外的额外共创价值。导师们的帮助和指导也对他的成长起到了关键作用，他们通过案例分析和交流引导，为他提供了宝贵的指导价值。
徐培军校友通过勇于创新、审时度势、团队协作和与同学导师的互动，成功地在竞争激烈的汽车4S行业内站稳了脚跟，并取得了显著的成就。
直面困难，提升自我
在被问及创业所遇到的最大困难时，徐培军校友分享了他的经历与解决措施，创业阶段需要解决很多困难，而每个阶段的困难不一样，但首先第一步是招人，校友深知优秀的人很少或者找到一个志同道合的人是很困难的。缺乏资金支持与面临财务压力带来的困境则是创业阶段普遍出现的困难，徐培军校友认为持续性也是很重要的，但依靠卓越的融资能力与财务预算能力，他与合伙人成功找到新的机会突破出去。在赛道选择上，也在这两年中提高了创业项目角度从而降低死亡率是赛道能始终保持创新活力，常存于市场。
徐培军校友认为创业过程最大的能力其实就是解决问题，不是去思考，而是在不同角度上去尝试去解决，就像他说的，作为一个相当于阶段的主体，可以向银行去寻求支持还有和国家政策有关的很多地方政策对于创业型公司一定的扶持，特别是对于大学生创业有一定的额度支持，所以要从多方面根据企业的情况去解决问题，但同时对于在做的事情也要量力而行。
直面困难，向阳而生
在被问及创业所遇到的最大困难时，徐培军校友分享了他的经历与解决措施，创业阶段需要解决很多困难，但首先第一步是招人，徐校友认识到在创业初期找到优秀的团队成员是一大挑战。当时通过社交媒体、招聘软件、朋友介绍等各种渠道寻找人才，组建了创业初期一个多样化的团队，集合不同背景和技能的人才。
缺乏资金支持与面临财务压力带来的困境则是创业阶段普遍出现的困难，徐培军校友认为持续性也是很重要的，但依靠在校的专业学习生活使得他具备了卓越的融资能力与财务预算能力，一次次带领团队突出重围。
选择正确的市场和赛道对于创业成功至关重要。在选定的赛道上持续创新，不断寻找新的增长点，以适应市场变化。徐培军校友通过不断调整项目角度，使其能够在竞争激烈的市场中保持创新活力。
徐培军校友强调创业过程中最重要的能力是解决问题。如他所说，作为每个阶段的主体，了解并利用政府提供的各种扶持政策，比如针对大学生创业的贷款和补贴计划，这些都是宝贵的资源，不被困难所束缚。在解决问题的同时，徐培军校友也强调了量力而行的重要性。避免过度扩张导致资金链断裂，合理评估风险，制定应对措施，确保项目的可持续性。
徐培军校友的经历告诉我们，创业是一个不断解决问题的过程。面对挑战时，要有坚定的决心，勇于尝试，同时也要灵活应对，善于利用可用资源。通过不断学习和实践，我们可以提升解决问题的能力，最终实现创业目标。
分享经验，寄予期望
在学校期间，除了课堂学习，参加协会社团可以为你提供宝贵的实践机会和与社会接轨的能力。这些经历不仅能锻炼你的领导力和团队合作能力，还能让你在真实的项目中学习并应用专业知识。并且可以结识来自不同专业的同学，建立广泛的人际关系网络，这对未来的职业发展非常有帮助。
在大学期间，尽早明确自己的职业规划目标，围绕自己的职业目标，有针对性地选择课程、实习和社团活动，为未来的职业生涯做好准备。通过合理安排时间，充分利用碎片化的时间进行知识获取和技能提升，确保能够在所选择的领域持续发展和成长。实现长期职业目标不仅仅是谁更聪明，而是谁愿意花更多时间和精力去深入学习和实践。坚持不懈是成功的关键。也希望每位有志于创业的人都能从徐培军校友的经验中汲取力量，勇敢地规划自己的未来，面对挑战，不断前进。
