活动简介
“创业者说”是由浙江工商大学创新创业学院、浙江工商大学发展联络办公室(校友办)、校创业协会、校友联络协会和创业实验班联合开展的暑期访谈活动，利用暑期社会实践的契机去采访浙商大校友与创业导师的创业历程，旨在通过对校友创业之路的回访，学习他们的创业经验，品读创业之道。
卢炳哲毕业于浙江工商大学艺术设计学院，现是杭州白垩文化创意有限公司的主理人。他从一个艺术设计学院的毕业生，成长为文创公司主理人，在创业领域有着自己的经历与感悟，对于创业契机、起步阶段的困难与解决办法、公司发展中的挑战应对、团队创新培养、心态调整以及公司未来规划等方面都有实际的经验。同时，作为从母校走出的优秀创业者，他也能为有创业想法的学弟学妹们提供宝贵的经验和建议。
卢炳哲学长的创业历程
创业想法的萌生
卢炳哲学长最初选择服装行业，主要有两方面的原因。一方面，服装是创意性工作，能发挥想象力，融入艺术和精神层面的表达；另一方面，服装行业作为一门生意，能带来收入、促进成长，是多维度的考量。创业由几位伙伴共同发起，其中一人因有相关行业朋友，便拉其加入。
创业启动与初期筹备
2023年春节，几位伙伴决定一起做服装品牌，同年夏天正式创业。此前，有人在其他品牌负责设计工作，后因机缘撮合共同创业。启动资金为6万元，由3人共同出资，其中一人通过网贷筹集。合伙人的结识很有缘分：一人与其中一位合伙人曾一起做音乐，是其学长；另一人因在相邻的两个品牌工作而相识。
第一桶金与初期人脉积累
杭州电商氛围浓厚，团队通过争取机会结识行业前辈，曾因机缘巧合在酒局上认识一位前辈，进而开展合作，得到了前辈在规划和发展方向上的建议。加上团队有一定天赋和运气，前期发布的作品在抖音意外走红，赚到第一笔钱后，才开始学习运营，从创业小白成长为商人。团队认为，若没有前期的运气，可能早已失败。
市场立足与应对
团队坚持独特风格，以恶搞风格为主的产品表现亮眼，如第一件恶搞短袖在网络上反响好，且其创意产品常被同行模仿。前期靠自身抖音账号粉丝支持，出现爆款后扩大市场和粉丝群体；面对假货仿品，通过法务起诉、平台投诉下架等方式应对。
团队协作与创新培养
创业需与时俱进，团队每年聚焦不同赛道，比如去年重视自媒体账号，今年关注直播。团队三人目标一致，遇压力和挫折时会及时讨论、处理问题，共同承担错误，坚持正确方向。在团队创新培养方面，鼓励团队成员放手去做，给予容错机会，认为在错误和失败中才能成长，进而培养创新精神。招设计师后，让他们打破常规思维，忘掉之前所学重新开始。卢学长因自身非服装专业出身，认为局外人的视角能带来新颖想法。
解压方式
团队的解压方式多样，有人通过健身缓解压力，大家也会一起打篮球。卢学长有时会憋着，或打游戏，更多时候选择投入工作，在工作中释放压力。
自豪成就
团队有不少值得自豪的成就。作为服装赛道的“末班车”参与者，以恶搞风格为主的产品表现亮眼。曾有一年经营不善，季末亏损近100万，三人用一个半月调整方向，不仅还清亏损，还实现盈利。这次经历让团队明白事情并非一帆风顺，需结合外部因素，注重与同行交流。还曾赞助联名深圳万人场音乐节，其品牌视觉在大屏幕展示，感慨从最初在简陋小区畅想做品牌到实现目标；产品被明星穿着，从觉得明星遥远到实际接触，感受到品牌影响力；在小众赛道成为头部，抖音电商排名（含所有品类）进入前1000多名。这些成就带来了积极影响，公司资金更宽裕，可换更大场地、招更多人才、尝试更多风格和玩法；个人认知和思维层面提升，通过向上社交结识更多行业前辈和优秀从业者。
未来机遇与挑战及规划
机遇是若能在当前不佳的大环境下稳步提升品牌，未来会占据不错的市场份额，还计划探索海外市场（如日韩）。挑战是市场竞争激烈，电商从业者逐年增多，需警惕新进入者，同时应对“二八定律”下头部企业占据更多份额的压力，且风格相似的竞争对手增多，需保持自身做法，寻找扩大机会。年末目标是抖音男装排名进入前30，完善团队部门架构。
给学弟学妹的建议
创业要注重差异化，在各个领域做到与众不同才能获得流量。要具备独立思考能力，上课需听老师所教知识，但对个人想法和未来规划，应多自主思考。