从阿里巴巴电商部门离职开启创业之路，钱程先在电商赛道沉淀多年，后续顺势切入新能源零碳园区领域。两条看似毫无关联的赛道，被他自成一套的商业逻辑串联贯通。名下布局十余家企业，核心主业始终聚焦电商与新能源两大板块。十余载跨界创业，他总结出最朴实的道理：先看懂账目，再谈论情怀；先扎根深耕，再眺望远方。

如果这些经历让你好奇一个人如何在不同赛道之间完成切换，那么本期《创业者说》，聊的正是他的故事。

钱程，连续创业者，横跨电商与新能源零碳园区两大赛道。从阿里巴巴电商部门离职后开启创业之路，先在电商领域深耕多年，后切入新能源零碳园区领域。名下布局十余家企业，核心主业始终聚焦电商与新能源两大板块。创业理念强调"算清账目、稳步扎根"，主张把一件小事做深做透的长期修行。

面对"大学生该不该创业""跨界如何成功"这些反复被热议的青春难题，钱程没有给出万能的标准答案。他坦然复盘自己的创业之路：真正可持续的创业，从来不是一场孤注一掷的豪赌，而是一边实践、一边探索。

01跨界不靠赌眼光，入局先要算清账

【 人脉是跨界的门票，算账才是落地的底气 】

谈及跨界成功的关键，钱程没有谈及野心与机遇，而是提到了一座“桥梁”。一位深耕新能源硬件领域的好友邀约他合作电商业务，这条人脉纽带，成为他跨入新赛道的起点。

同时他强调，人脉仅仅是入场门票，想要真正立足新行业，需要满足三个核心条件：自身原有资源能否复用延续、是否保有行业深耕的兴趣与学习能力、是否具备完善的风险判断能力。三者缺一，跨界尝试很容易落空。

“光拿到入场资格，但没有落地能力，最终也是徒劳。”在他看来，如果缺少钻研的热情，只能摸到行业表层，项目很难长久运营。从电商转向新能源，他用了整整两年调整适应，而非仓促入场。

跨界最朴素的逻辑，从不跟风追逐风口，而是先搭建衔接的桥梁，做好完整测算：原有客户资源能否复用？新业务是否具备承接能力？潜在风险是否在可控范围？只有把这些问题梳理清楚，跨界才有落地的基础。

谈及跨界成功的关键，钱程没有谈及野心与机遇，而是提到了一座"桥梁"……

02 大学生创业：看清优势，避开隐形陷阱

【 资源门槛越低的地方，能力门槛往往越高 】

在钱程眼中，当代大学生创业拥有得天独厚的条件：短视频、AI工具降低了信息壁垒，不必全部依靠亲身试错积累经验；杭州各地创业园区也配套场地、补助等完善的扶持政策。

但优势之下暗藏陷阱：获取资源的门槛变低，年轻人的风控意识、管理能力却未必同步成长。很多学子满怀热忱，将个人喜好等同于市场需求，把偶然获得的正向反馈当成永久优势，最终在错误的方向持续投入。

他分享了身边真实案例：有人瞄准支付宝生活号播放补贴，预判项目可以实现高额收益，投入三个月自主开发系统。可等到项目上线，平台补贴大幅缩减，前期投入全部付诸东流。这类投机导向的项目，底层逻辑本就不稳，发展中极易偏离方向。

还有一处容易被忽略的误区是行事高调。他接触过不少小有成果的青年创业者，热衷于高调宣传。钱程认为合理推广必不可少，但过度高调弊大于利，往往会引发口碑受损、核心人才流失等一系列问题。

当代大学生创业拥有得天独厚的条件……

03  创业起步：从小处着手，往深处做透

【 把一件小事做穿，比把一件大事做烂更有价值 】

针对资金、资源有限的在校学生，钱程的建议十分直白：创业初期，模式越简单、赛道越小众越好。

他列举了两个真实创业案例：一名女生回收二手胶片相机翻新转售，依托线上渠道沉淀近两万精准粉丝；还有创业者从一台二手相机起步，逐步把摄影器材租赁发展成稳定业务。两个项目门槛不高，逻辑清晰，面向固定细分圈层，起步阶段不必急于设想未来的发展规模。

“哪怕项目后期无法持续运营，这段经历也积累了经验、人脉与资源，为后续转型做好铺垫。”

关于大学四年成长规划，他也给出分层指引：技术类学生首要夯实专业功底，这是创业的根基；非技术类学生重点锻炼市场拓展、沟通表达与逻辑思辨能力。大一大二可以积极参与社团、社会实践，在历练中成长，同时守住学业底线；大三大四则优先争取优质实习，除非自有项目已经发展成熟。

针对资金、资源有限的在校学生，钱程的建议十分直白……

04 穿越创业低谷：依靠价值观坚守，而非硬撑

【 硬撑熬不过周期，信仰才能穿越低谷 】

创业最难熬过的阶段，往往不是资金短缺，而是长久的自我怀疑与精神内耗。钱程提出，能否扛过低谷，取决于创业者是否拥有超越短期盈利的思考：清晰可落地的盈利模型是项目底线，而支撑人长期走下去的，是将生意作为事业经营的价值理念。短期难题暂时无法解决并不可怕，只要大方向正确，长期主义终将带来回报。

在做重大决策时，他习惯参考四项标准：长期价值、个人资源匹配度、综合风险成本（包含资金与时间）、自我成长空间。

访谈尾声，他送给工商管理专业学弟学妹三句忠告：深耕单一细分赛道，站稳脚跟，切忌贪多求全；做好风险管理，重点把控时间与资金投入；坚守诚信底线。“行业圈子看着越来越大，实则很小，一旦失信，负面口碑会快速传开。”

写在最后

十余载跨界创业，钱程总结出最朴实的道理：先看懂账目，再谈论情怀；先扎根深耕，再眺望远方。

创业从来没有捷径，不必执着于一步跨越的奇迹。对于青年学子而言，学会沉淀、善于取舍、守住本心，做好眼前每一件小事，便是成长最好的起点。