大一应征入伍，奔赴新疆“亮剑团”；退伍返校，从校园旧书市场做起，两年做出三个创业项目、数百万流水；如今联合创办元始方舟，致力于成为国内领先的驾驶行为数据运营商。

如果这些经历让你好奇一个人如何在不同的身份之间完成切换，那么这期《创业者说》，聊的正是他的故事。

张向堃，元始方舟（杭州）科技有限公司CEO。1996年出生，2014年考入浙江工商大学，2015年应征入伍，服役于中国人民解放军新疆军区某部队。2017年退伍返校，就读于国际经济与贸易专业。在校期间创建“客行书社”等多个创业项目，累计撮合交易数万次，创造约30个校内兼职岗位。2020年本科毕业后持续深耕创业领域，2025年联合创办元始方舟（杭州）科技有限公司，聚焦AI技术研发与驾驶行为数据精细化运营，深耕行业细分赛道。

面对“大学生该不该创业”“AI时代怎么选择”这些反复被被热议的青春难题，张向堃没有给出万能的标准答案。他坦然复盘自己的创业之路：创业不是一毕业就贸然入局的冲动，而是一边实践、一边探索、一边修正的长期修行。

01从校园到边疆：抗压能力是创业的第一课

【 两年军旅最大的收获，不是荣誉，是扛得住事 】

“要去就去祖国最需要的地方，就去最艰辛的地方。” 2015年，大一刚读完的张向堃，没有像大多数同学一样继续学业，而是选择应征入伍，目的地——新疆。

这个决定并非一时冲动。他从小受家庭影响，父亲是一位军迷，当兵的梦想很早就扎下了根。高中曾报考军校，因视力不合格未能如愿。进入大学后，这个念头不但没有熄灭，反而更加清晰。他做了激光手术、通过体检，最终被分配到新疆的“亮剑团”——正是他小时候反复观看的电视剧《亮剑》里那个番号。

然而，现实和电视剧是两回事。新疆空气干燥、昼夜温差极大，对于自小生活在南方的张向堃来说，适应极端气候本身就已是一场硬仗，可这却也不是他所面对的唯一挑战。后来——“早穿皮袄，午穿纱”、每日高强度训练、大大小小的伤病，对他来说都早已在时间对其肉体和精神的长久反复锤炼下成为家常便饭。

但正是这些经历，塑造了他后来创业中最重要的品质。

“创业是一件非常非常艰难的事情，压力非常大。”张向堃说。公司几十个人的团队，每天一睁眼就是上万块的支出——场地、工资、研发，每一项都是真金白银。业务拓展不好、产品做得不行、售后出了问题，都会有巨大的影响。“如果我没有在部队经历过那些，可能早就扛不住了。”

在他看来，创业和当兵本质上是一回事：

都是在极限条件下，学会不倒下。

02 从“客行书社”到百万流水：创业从解决身边问题开始

【 不用一上来就想改变世界，先看看身边有什么问题可以解决 】

2017年10月，张向堃退伍返校。回到校园的第一件事，不是急着规划未来，而是帮即将毕业的室友处理书籍和杂物。

“很多有用的书都被很便宜地处理掉了。”他注意到，大量专业教材几年内都不会变版本，却被当废品卖掉；而低年级的同学正需要这些书，却要花高价买新的。信息不对称、资源错配——一个再普通不过的校园现象，在他眼里成了一个机会。

于是，“客行书社”诞生了。

没有平台、没有技术、没有资金，他就用最原始的方式——建微信群。以稍高的价格从毕业生手里回收有价值的书籍和物品，再以折扣价卖给学弟学妹。规模从一袋书到一箱书，再到一车、一仓库。最终建立了十几个交易群，累计完成超十万次交易。

“大学生创业，最重要的可能还是

实践的价值和意义大于

你赚多少钱的价值和意义。”

这句话不是鸡汤，是他用行动验证过的结论。“客行书社”本身利润微薄，甚至带有半公益性，但它让他真正理解了什么是市场需求、什么是服务变形、什么是可持续的运营模式。这些认知，后来被复制到了驾培、代购、外卖等其他校园项目中。

两年时间，三个创业项目，数百万流水，30个校内兼职岗位。

他没有一开始就想着改变世界，他只是把身边发现的一个个具体的问题给解决了。

03 走遍89个村镇：用脚做出来的市场调研

【 线上问卷填不出真实需求，真正的洞察在路上 】

如果说“客行书社”让张向堃学会了发现问题，那接下来的经历让他学会了如何验证问题。

2018年夏天，他和团队花了50多天时间，走访了数十个村镇。2018年冬天到2019年初的寒假，他们又走了一批。累计下来，共计89个村镇。

为什么要跑这么多地方？因为“线上问卷是有落差感的”。受访者可能随便填一填，数据好看但失真。真正的需求，藏在真实的生活场景里——人口结构、经济发展水平、房屋格局、田亩数量、居民的穿着和消费习惯……这些细节，坐在电脑前永远看不到。

光访谈材料就整理了数十万字，全部资料加起来上百万字。“我们是真正的一个一个村镇走出来的。我们对这个项目的了解远远超出了任何人的了解，我们可以拍着胸脯说，这件事情我们是问心无愧的。”

这份扎实的调研，后来在老师的建议下转化成了竞赛作品——第九届全国大学生市场调查与分析大赛一等奖（国赛第1名）、浙江省统计调研大赛一等奖。

但张向堃反复强调一个顺序：不是为了拿奖才去做调研，而是因为做了扎实的调研，奖项才自然而然地来了。

这个逻辑贯穿了他所有的创业实践

先解决问题

成果是顺带的

04 从校园到元始方舟：AI时代，他选择了一条“笨”路

【 技术不是用来炫的，是用来解决真实问题的 】

2025年8月，张向堃和伙伴们一同创立了元始方舟（杭州）科技有限公司。公司定位很清晰——致力于成为国内领先的驾驶行为数据运营商，以AI技术解决行业痛点。

这个方向不是追风口追出来的。早在大学期间，他就跟着学长做过智能驾驶相关的项目。从校园创业到AI赛道，看似跨度很大，实则每一步都在为下一步做准备。

“现在的投资不仅是给钱，更是给资源。”在一次杭州资本组织的公开活动中，张向堃这样评价杭州的创业环境。在他看来，杭州资本氛围浓厚、各类资本对接会常态化举办，优质项目能快速对接资本。但机会的另一面是挑战——AI工具使用成本越来越低，入局门槛降了，竞争反而更激烈了。

面对AI热潮，他的态度很清醒：“解决问题才是核心。你要搞清楚你解决的问题，有没有大厂在做，有没有实际价值，是不是解决用户的痛点。竞品调研、市场了解，这些是第一步。”

他选择的方向——驾驶行为数据——恰恰是一个需要长期积累、需要深入行业场景的赛道。技术可以快，但对行业的理解快不了。这或许就是他从89个村镇的实地调研中带回的最重要遗产：真正的洞察，永远在线下。

05   “不一定要创业，但一定要知道自己想要什么”

【 创业不是唯一的路，但清醒地选择是 】

当被问到“对想要创业的学弟学妹有什么建议”时，张向堃的回答出人意料地冷静。

“创业这条路不是所有人都能去走的。它需要强大的学习能力、强大的心理状态、敏锐识别到解决问题的方法，或者说发现问题的眼光。一蹴而就的创业者并不多。”

他自己的经历就是最好的注脚——从新疆军营到校园创业，从89个村镇的调研到元始方舟的创立，每一步都不是一蹴而就，而是步步为营。

在他看来，创业成功与否不是最重要的，最重要的是知道自己想要什么。他清楚地知道自己适合创业——“我不想去过千篇一律的生活，我喜欢创新，喜欢每天解决不同的问题，面对不同的人。”

这份清醒，比任何创业方法论都更珍贵。

写在最后

这场《创业者说》最难得的，不是提供了一个可以复制的成功样本，而是让一段真实的成长路径变得可见——从新疆军营的55℃高温和18公里负重跑，到校园旧物群的10万次交易；从89个村镇的百万字调研材料，到AI驾驶行为数据的新赛道。

张向堃的故事里没有捷径，只有一步步走出来属于他自己的路。

军旅给了他扛得住压力的脊梁，校园创业给了他发现问题的眼睛，实地调研给了他求真务实的底色，而AI时代给了他一个新的战场。

未来不会因为我们焦虑得足够早就自动变得清晰。它只会在一次次具体的选择、一次次扎实的行动里，慢慢显出轮廓。