活动简介
“创业者说”是由浙江工商大学创新创业学院、浙江工商大学发展联络办公室(校友办)、校创业协会、校友联络协会和创业实验班联合开展的暑期访谈活动，利用暑期社会实践的契机去采访浙商大校友创业历程，旨在通过对校友创业之路的回访，学习他们的创业经验，品读创业之道。
人物简介
马书诣，我校工商管理学院15级企业管理专业研究生，从2016年开始创业。现任浙江工商大学创业导师、浙江省中小企业协会常务理事、杭州新生代教育科技有限公司总经理、杭州出蓝乐器有限公司总经理等职务，在文化艺术等领域取得了一定成绩。
创业启程 环境支持
马书诣校友提到，在创业初期离不开学校的大力支持。第一就是理论上的支持，尤其是他的导师项老师是研究创业创新方面的专家，给他在专业方面带来了非常强大的理论支持。第二来自于创业学院对于其创业活动的持续的关注和指导 ，都对他的创业实践方面提出了非常中肯的建议。“当时我印象很深刻的江院长还提出让我要重点关注二手经济。所以我很快在淘宝店时期我就切入了闲鱼赛道，通过闲鱼、淘宝引流。”第三方面就是对于这个场地方面的支持。当时教务处文科实验中心。陈缘老师，束良勇老师对于他在场地方面提供了大力的支持。在文科实验中心二楼的孵化基地给了他两年时间的使用期，帮助他度过最困难的前期创业时期，极大降低了创业成本和风险，使他在前期能够轻松上升，不用考虑这些后顾之忧。在提到政府政策方面的支持时，马书诣校友说在各位老师的辅导下，积极去获取各种各样的创业补贴和政策扶持，来降低自己创业的风险。
抓住机会 迎难直上
在采访中，马书诣校友认为他的成功离不开学校以及杭州市的政策支持和导师指导。在他刚来到工商时，就被学校的创业氛围所感动，中肯得说到工商的双创在省内包括在全国范围内都是比较优质的。在这个创业氛围和本身学习的企业管理专业的驱动下开始了他的创业之旅。
从2016年开始，马书诣校友在创业学院和文科实验中心的多名老师的建议和指导下，选择了一个初步方向——电商。在淘宝上开了一家吉他售卖店，赚到了自己的第一桶金。然后他认为在前几年生育政策开放的前提下，必然涌现出对小孩兴趣教育的大量需求，敏锐察觉到线下乐器培训市场，于是顺应形势转到乐器培训。在疫情之后，为了对冲风险，追求更稳定的经营，他增加了新的业务板块，政府向的会展活动业务。
在提到淘宝电商时，马书诣校友说在刚开始做电商时，对他来说还是蛮有挑战的。首先是没有接触过，而且杭州对刚入学的他来说是一个陌生的城市，一切都要从零开始。但他也有着自己的优势，在乐器这个方面他一直都有接触，童年时期学过两年时间的吉他，在研究生期间则是加入了学校艺术类社团，对乐器非常熟悉。并且在下定决心做乐器电商后，他查找大量资料学习以及询问相关专业人士，从而不断的提高自己。其次是资金方面，对于一个学生来说，资金储备是非常欠缺的，没有足够资金支持广告等引流工具。在学校老师的指导下，他另辟蹊径寻找其他引流途径，阿里旗下与淘宝的数据打通的闲鱼成为了他的第一选择。他通过搭建矩阵，将流量引入淘宝店去成交，形成一定的数据积累后，淘宝店成为了他初期的稳定收入。在乐器培训方面，马书诣校友抓住另一类新平台的兴起——美团和大众点评。在很多人还停留在对其是订酒店、吃饭、旅游、买电影票等的功能时，他以及成为下沙这一片最早入住美团、大众点评的教培类商家之一，把握住当时线上的大量流量。
在政府活动会展方面，马书诣校友提到这和出蓝乐器培训等是完全不一样的路径。在最开始的从0到1的阶段是非常困难的，依靠低价格甚至贴钱等方式来获得自己的第一批客户，最后通过自己的精细化服务来获得客户的认可，在不断发张壮大中扩展了新的客户。
人无我有 人有我优
马书诣校友提到，创新力是“人无我有，人有我优”。首先创业和创新是离不开的一对词语，有创业的地方必定有创新。任何一个行业、任何一个赛道单纯的模仿是难以长久的 ，必须要形成自己核心的一个专利也好 ，技术也好 ，产品也好，服务也好。在创业的这个过程中 ，需要一直去寻找创新点。并且他认为自己一定要在某一个方面要有超越同行或者超越对手的一个点。不然的话会陷入到无底线的一个内卷。如果没有任何的一个创新点 ，没有任何一个壁垒，肯定会陷入价格战，永远就是比谁出价低，最后的结果就大家都卷死。马书诣校友从此形成了自己的一套战略 ，一定要在寻找自己的创新点。这个观点一直体现在他的创业生涯中，包括淘宝店的时期 ，线下培训时期 ，更包括政府的会展活动项目时期。
“我一直在寻找自己的创新点，别人做不到的，我能做到；别人提供不了的，我能提供；别人也能做的，我比他做的更好；他做的跟我差不多好 ，我比他便宜。”
经验分享 建议体会
敢于尝试。在询问到其如何在当时众多平台中恰好选择重点的美团和大众点评等平台，马书诣校友向我们道来，第一个要多看，第二个要多想，第三个要挨个试。为什么发现美团、大众点评有用，是因为自己当时在非常多的平台都投了广告，如百度、今日头条、美团和大众点评，还有其他的一些小众平台，挨个试，看看哪一个平台引流的效果最好，然后增加对这个平台的投入。这种勇于尝试的方法也是马书诣校友在创业中成功的重要因素。
团队合作。马书诣校友对建设创业团队提出了高度评价，他认为需要组建一个具有合作精神，分工明确，协调高效的团队。以他自己的创业经历为例子，在他创业初期，便招募了几个本科学弟学妹组建成团队。在这个团队中，每个人都具有互补性，对他而言他的强项在于市场业务，另一个小伙伴的强项的专业，在音乐方面非常精通，还有一个的强行在于内部管理如采购、招聘等。这也是他强调的团队的配置一定要互补。
最后，马书诣校友对有创业想法的同学们提出了一些建议和忠告。在大学创业的资金缺乏的前提下，他建议前期要轻资产，先累积经验、客户和私域，在哪里赚的钱就在哪里投入。马书诣校友也强调大学生创业要有意识、有勇气，通过积极实践，组建相关团队，把握风险，积极投入到大学生创业的队伍中。
