“创业者说”是由浙江工商大学创新创业学院、浙江工商大学发展联络办公室(校友办)、校创业协会、校友联络协会和创业实验班联合开展的暑期访谈活动，利用暑期社会实践的契机去采访浙商大校友创业历程，旨在通过对校友创业之路的回访，学习他们的创业经验，品读创业之道。
人物介绍
许旦杨，杭州千来品牌管理有限公司的法定代表人及执行董事兼总经理，身兼杭州千来品牌管理有限公司、杭州奥拓社科技有限公司等数家公司的法定代表人、股东及高管。在公司发展中，擅长以“低成本撬动品牌增长”破局，尤其在直播赛道布局上创造了亮点：早期明星直播未普及时，率先组局韩国二代女团成员，联动二十余个韩国化妆品品牌开播，借明星流量与平台扶持，单场带动合作品牌销售额和关联自有及合作品牌营收实现跨越式增长突破；后期也持续以轻投入为品牌拓销量、树声量，成为公司孵化品牌、助力合作方增长的关键抓手。
初心淬炼：奋斗底色下的创业探索
上世纪末至本世纪初，互联网尚未深度渗透生活，自媒体远不如今日般发达，社会信息流通相对有限，正是在这样的时代背景下，她的成长轨迹早早与社会深度交织——高中便在课余时间打工，这成为她认知社会的第一扇窗。彼时的工资被拖欠、劳动强度与报酬失衡，成为许旦杨青春记忆里深刻的注脚。但正是这些“吃苦”的经历，淬炼出了她创业的底层信念。
多元探索：行业路径的变与守
许旦杨的职业轨迹，始终带着“敢试敢闯”的底色——从跨行业创业到聚焦品牌管理，路径的调整更是一场“在试错中找适配”的探索。早期的她，在多个行业里都去“创一创”：从打工积累底层经验，到尝试不同领域创业，这种多元经历让她沉淀了各行业的规则与方法。杭州千来品牌管理公司的成立并非主动选择，而是被项目推着走的结果。当时她已有软件开发公司，而品牌孵化相关的业务逐渐增多，为了承接业务、规范运作，品牌管理公司应运而生。
在竞争激烈的品牌管理行业，许旦杨的差异化策略透着“反常识”：跳出产品本身的价格战，转向“以产品为引流，靠周边盈利”。以咖啡品牌为例，当市场陷入“低价补贴”的内卷时，她计划反其道而行：咖啡免费送，通过销售周边产品盈利。理由很简单：当下产品选择过剩，各品牌为吸引顾客而不惜打价格战，小品牌跟风低价只会亏空。许旦杨的核心思路是“跳出赛道看竞争”：不跟着大平台的节奏乱套，而是找到自己的生态位。
真诚实干：实践中积累创业软实力
关于大学生创业，许旦杨认为关键在于“创新”与“就业”。在她看来，大学生创业的第一步，不是急着构思商业模式，而是先“就业”，走进行业去了解行业现实和运转逻辑。无论专业是否对口，先通过就业沉浸式体验：哪怕是看似不相关的领域，都藏着通用的底层逻辑。这些点滴积累，看似与创业隔着距离，实则是在为未来的决策节省试错成本，为未来创业打下基础。没有一蹴而就的创业，所有的从容应对，都源于提前在行业里摸爬滚打的“实战预习”。
而当谈及大学生创业所需的软实力，许旦杨的答案直指核心——“真诚”。在她眼中，这是比任何技巧都更有力的“必杀技”。她见过太多聪明的大学生，却因耍小聪明消耗信任，偷懒时找借口、任务未完成假装做过、盘算着利用公司资源……这些行为或许暂时不被揭穿，却在无形中透支着他人的认可。
学姐寄语：扎根当下，敢闯敢试
1.确立目标，找到信念：要有具体可感的目标与信念，这样才能有持久真切的执行力。
2.勇敢试错，不给自己设限：大学生最宝贵的就是“容错率”——错了没关系，没人会苛责一个敢尝试的年轻人。大学时期最适合低成本试错，找到真正适合自己的赛道。
3.保持真诚：创业路上，“真诚”比“聪明”更重要。不懂就问，别装懂；没做好就认，别找借口，你真诚对待别人，别人才愿意给你机会。
